"소비자의 구매 방식이 온라인으로 확산되면서 상권에 대한 분석은 무의미합니다."
낚시와 레저용품을 전문적으로 취급하는 '제일레저'의 정종원 대표는 평소 소비자의 구매방식 변화에 맞춰가면서 가게를 키웠다. 정 대표는 이달 19일 대구 동구 지묘동에 1천980㎡(600평) 규모의 대형 낚시'레저 전문 매장을 열었다.
정 대표는 20년 넘게 낚시'레저 유통에만 매달려왔다. 1986년 3월 서구 비산동에 26㎡(약 8평)규모의 작은 가게로 출발한 제일레저는 초창기 낚시 도구를 판매했다.
"여름이 되면 회사 내 구판장에서 텐트 업체가 장사를 했어요. 시즌을 잘 타면 판매량이 꽤 높더라고요."
정 대표는 3년간 근무했던 직장을 그만둔 뒤 600만원으로 상가를 빌리고 900만원으로 물건을 구입해 장사를 시작했다. 마침 시기가 좋았다. 1988년 서울 올림픽이 열리면서 레저붐이 일었다.
정 대표는 "낚시 인구가 늘어났고 텐트를 구입해 가족끼리 여행하는 사람들이 생겼다"며 "11년간 한 곳에서 장사하면서 단골도 생기고 수입도 늘어났다"고 말했다.
1997년 99㎡ 규모의 가게로 확장이전하면서 등산의류도 취급했다. 지금은 국내 전 브랜드 및 고급수입 낚싯대는 물론 80곳에서 생산하는 낚시 용품을 판매하고 있다.
정 대표는 '인터넷 쇼핑몰'로도 눈을 돌렸다. 그는 "소비자의 요구에 맞추다 보니 온라인 판매도 하게 됐고 국내외 유명 브랜드를 다 취급하게 됐다"며 "전국 판매망이 확보되니 자연스럽게 주문자상표부착방식(OEM)으로 제품 제작 및 생산에도 뛰어들었다"고 설명했다.
정 대표는 이번에 문을 연 가게가 지하 1층~지상 3층 규모로 대구는 물론 전국에서도 가장 큰 규모의 낚시'레저 가게라고 자부한다. 온라인 판매를 위해 사진 촬영장소도 설계에 반영했다.
글'사진 노경석 기자 nks@msnet.co.kr
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