[트렌드경제] 막대과자의 날…롯데 vs 해태 `달콤한 전쟁`

[트렌드경제] 막대과자의 날…롯데 vs 해태 '달콤한 전쟁'

대목에 뉴진스까지 떳다…막대 과자로 격돌하는 롯데·해태
편의점도 각종 콜라보 등 마케팅

경기 불황에도 11월 11일 '빼빼로데이' 특수 효과는 건재했다. 유명 아이돌이나 캐릭터 제품 등 각종 프로모션을 펼쳐 매출이 크게 신장, 유통가에는 모처럼 웃음꽃이 폈다.

◆막대형 과자 원조는 '포키'

빼빼로 제품의 이름을 딴 '빼빼로데이'인 만큼 롯데웰푸드는 다양한 프로모션을 진행했다.

10일 업계에 따르면 지난해 빼빼로데이를 포함한 9~11월에 판매한 롯데웰푸드 빼빼로 매출은 1천억원을 넘었다. 이는 지난해 전세계에서 팔린 빼빼로 판매액 2천20억원의 절반 수준으로 빼빼로데이 시즌이 그만큼 중요한 시기라는 것으로 해석된다.

이 같은 성과를 이어가기 위해 롯데마트·슈퍼는 멜론 TOP100 차트 1위를 차지한 올해 첫 남자 그룹인 플레이브(PLAVE)와의 컬래버를 통해 롯데웰푸드의 8각형 상자에 담긴 '플레이브 롯데 빼빼로 아몬드·크런키' 2종을 단독 출시했다.

이 패키지에는 1위 곡인 '펌프 업 더 볼륨'(Pump Up The Volume)의 의상과 10월 앵콜 콘서트에서 공개한 의상을 입은 멤버들의 모습을 담았다. '플레이브 빼빼로' 구매 고객에게 포토 카드도 증정하는 이벤트를 진행한다. 특히 오는 13일까지 롯데마트와 슈퍼 전국 매장에서 플레이브 멤버들의 목소리로 컬래버 상품 홍보를 진행하고 있다.

이화석 롯데마트·슈퍼 기호식품팀 MD(상품기획자)는 "앞으로도 재미있는 상품 개발로 매장을 새로운 콘텐츠로 채우는 등 고객들과 소통하는 공간으로 만들 수 있도록 항상 고민하고 노력하겠다"고 말했다.

롯데웰푸드는 해외 시장에서도 빼빼로데이 마케팅에 심혈을 기울이고 있다. 올해 뉴진스를 앰배서더로 재발탁한 롯데웰푸드는 미국 뉴욕 타임스퀘어에서 대형 옥외 광고를 진행 중이다. 타임스퀘어를 찾는 현지인과 관광객들에게 빼빼로데이를 접할 수 있도록 '빼빼로로 사랑을 나누세요'(Show you love with Pepero) 슬로건도 내걸었다.

해태제과는 11월 11일을 '스틱데이'로 부르며 빼빼로데이에 맞불을 놨다. 해태제과에서 판매하는 막대형 과자 '포키'는 세계 최초 막대형 과자를 만든 일본 에자키 글리코사와의 합작법인 글리코-해태를 통해 국내에서 제조, 유통하고 있다.

해태제과는 올해 스틱데이를 앞두고 신제품을 출시하는 등 적극적인 행보를 보였다. 신제품은 ▷3색 세트 ▷극세세트 ▷대형극세팩 ▷포키 인기팩 등으로 구성했다.

해태제과 관계자는 "소중한 연인과 친구, 가족들에게 마음을 표현하고 특별한 추억을 전할 수 있도록 알차게 준비했다"고 말했다.

◆편의점도 빼빼로데이 '대목' 마케팅

세븐일레븐과 CU, 이마트24, GS25 등 국내 4대 편의점도 다양한 프로모션을 진행하고 있다. 세븐일레븐은 이달 들어 7일까지 매출이 지난해 동기 대비 20%나 증가했다. 세븐일레븐은 뷰티 브랜드 '어뮤즈'와 협업해 인기 색조화장품 등을 포함한 빼빼로 기획 상품을 선보이고 있다. 일러스트 작가 해티 스튜어트의 작품으로 디자인한 파우치와 에코백 등을 빼빼로와 함께 구성한 상품도 판매해 큰 인기를 얻고 있다.

지난달 28일 세븐앱에서 예약 판매에 돌입한 뒤 1차 물량(400개)이 5시간 만에 완판됐다. 또 3배가량 물량이 늘어난 2차 판매에서도 나흘 만에 동났다.

GS25가 빼빼로데이를 맞아 '무무씨와 친구들' 빼빼로 5종을 출시했다. GS25 제공

GS25는 MZ세대 펀슈머(Fun+Consumer) 고객 확보를 위해 지난달 31일 자사 캐릭터 '무무씨와 친구들' 빼빼로 5종을 출시했다. 캐릭터별로 오리지널, 아몬드, 크런키, 초코필드, 화이트쿠키 등 5가지 맛이다. 또 차량용 목 쿠션세트, 스티커세트 등도 함께 구성한 기획상품을 내놨다.

이정표 GS리테일 O4O 부문장은 "GS25는 업계 최초로 자사 캐릭터를 이용한 빼빼로를 출시해 상품 라인을 다각화하고, 소비자 접점을 확대하고자 한다"고 말했다.

이마트24는 고양이 캐릭터 '마인드어데이 커버캣'과 협업해 초코필드·아몬드 빼빼로 등 2종과 차별화한 기획팩 9종을 할인 판매 중이다.

BGF리테일 편의점 CU도 전 세계에서 인기를 끄는 곰 캐릭터 '리락쿠마', 현실을 풍자하는 블랙 유머로 직장인들에게 공감을 사는 오리 캐릭터 '곽철이', 커플 강아지 캐릭터 '몰티즈 앤 리트리버' 등과 협업 제품을 내놨다. 40여종으로 구성된 제품은 빼빼로와 함께 에코백, 인형 열쇠고리, 책상용 미니 가습기, 하트모양 그릇 등으로 구성했다.

조준형 BGF리테일 스낵식품팀장은 "기념일을 맞아 특별한 선물을 구매하고자 하는 고객들의 니즈가 지속되고 있다"며 "이번 빼빼로데이에는 MZ세대 고객들 사이 인기 많은 브랜드들과 협업한 굿즈 상품들을 다양하게 준비했다"고 설명했다.